中国经济网北京5月15日讯
B2B领域的融资事件和融资额一再创新高,很多机构表示,2015年是企业级服务市场元年,未来2B市场将产生数个百亿美金级别的公司。2015年B2B交易规模达到18万亿,其中企业间电子商务交易规模超过15万亿。企业网上采购和网上销售占到了50%和20%,经常性应用电子商务的中小企业达到中小企业总数的60%以上,国内的B2B投资市场缺口一直非常大,发展增速迅速。市场惊呼,企业服务领域的创业“春天”来到了。
对于企业服务领域的创业项目,投资人是用什么逻辑去甄选?这个领域的创业,要避开哪些坑?5月13日,京西新三板企业家俱乐部“企业服务”投融资沙龙在京举行。各方专家和相关创业企业就企业服务领域投融资进行了研讨。“企业服务”投融资沙龙旨在搭建优质企业与知名投资人之间的桥梁,增进企业间的交流与合作,探讨企业发展思路,为企业提供资金支持,帮助创业者了解投资机构真实投资关注方向,并针对企业当前存在的薄弱环节,邀请业内知名专家提供有针对性的培训。
企业服务领域的投资逻辑
B2B如何定义?有的人理解是基于SaaS企业级服务,有的人理解是基于交易的B2B电商。业内资深投资人,首钢基金合伙人李晨松认为都属泛B2B概念,因为都是面向商业组织提供服务,要落脚到价值创造。就B2B电商而言,是产业演进的必然,是产能过剩和产业重构,加上互联网渗透、融合的必然,但其本质仍是商业。李晨松特别提到了传统分销和B2B电商在产业重构过程当中可能带来的价值的不同,并以实例讲解了B2B电商的产生与国际上的不同。
李晨松认为,商业的本质是交换,在交换过程中有很多价值创造的机会,但商业出发点是客户,交换的前提是企业、客户和产品发生连接,而互联网时代不只提供了有效、高效的工具,更使得基于大数据(需求、产品、企业等全产业链)的高效商业决策体系的产生成为可能。在信息不对称和高度分散的工业时代,人是有限理性的,但在互联网时代,一切都有可能。这是B2B电商带来的价值和想象空间。
企业级服务的投资热点聚焦在哪些领域?首钢基金田真认为,企业级服务的投资热点主要分为两大类:第一,农业生鲜、工业材料、服装布料与3C电子类,是B2B电商的四大实体交易门类。部分创业者也开始提供SaaS化的内部管理工具,介入企业ERP等方面的管理。
第二,煤炭、钢铁、化工、MRO、农业五大传统类,这些都属于万亿级市场规模,特别是传统煤炭业和化工业,预计未来这些行业中会出现市值达到百亿级别巨头的公司。
企业服务领域的投资逻辑是什么?首钢基金合伙人李晨松认为,企业服务行业的投资逻辑,要从商业的本质出发。首先是看产业的生命周期,要对产业趋势有深刻的理解;其次,看市场的交易特点,包括整个下游客户的分散性、价格波动的快慢、SKU的多少等;第三要看产品是不是专注,是不是精准的把握了这个阶段行业的本质和痛点。最后就是团队要基因互补,如果想把“产业+互联网”做好,就一定要有“互联网”的基因,更要有对传统产业的深刻理解。
李晨松在讲解投资逻辑
企业服务领域创业要避免这些坑
北森云计算王朝辉表示,企业级服务市场,是得大客户者得天下。大客户需要产品响应到个性化需求,提出销售解决方案,搞定内部的决策流程,帮助客户解决困难。因此,帮企业量身定制是公司面临的最大挑战。北森的解决方案是通过自有的PaaS平台为客户进行灵活配置,从而弥补标准化的产品难以满足众多大中企业个性化需求的问题。
而对于小客户而言,就要想办法降低客户获得成本。由于我国的中小企业平均寿命较短,导致了面向中小企业的SaaS公司的断约率一般都较高。第三个挑战在于,对于小企业来说,开源的意义要大于节流,节流要大于管理。如果你能够帮小企业挣更多的钱或是帮他省钱,拿下这个客户就容易了。但如果产品是涉及公司管理的,用户除了要付出购买成本外,还需要改变他的工作习惯、内部推动等很多东西,那用户在使用产品时就会遇到不少内部阻力,产品续约也将面临障碍,这是需要特别注意的地方。
图片出自:王朝晖演讲演示稿
作为中国第一家为建筑工程领域创业者及企业提供移动互联网服务的SaaS型服务平台,鸿鑫互联致力于解决用户在工程业务中“缺品牌、缺资源、成本高、资金安全、资金支付慢”等痛点,推动建筑幕墙领域的互联网+转型升级。鸿鑫互联创始人李毅表示,“为什么BAT公司进入不了企业服务行业?因为BAT公司不了解这个行业的生态,这个应该由行业里面有跨界意识和创新意识的人找出来,进而结合互联网的力量,形成一个细分行业的企业服务。”他认为,2016年全球宏观形势不乐观,在这一大环境下,原本具有一定的市场领先性和影响力的企业具有较大优势。传统企业+互联网的发展虽然有时间的周期性,短期内难以对公司业务有直接影响,但是通过主动“+互联网”,通过众创、众筹等方式,实现个性化设计、柔性化制造、网络化营销,将会以模式创新促进传统产业焕发生机。
李毅在研讨会现场
首钢基金合伙人李晨松、京西资本总经理李婧、叁果投资总经理李金铜、东北证券（000686）股转部总经理李博文、西部资本投资总监卢哲、丰厚投资副总裁王周辉、天天有余金服创始合伙人张子文、天风证券业务总监于海鹏、新三板专委会资深投资人曹锋、首华财经传媒制片人李悠、众成律师执行主任梁奇烽近数十家投资公司创始人参与了主题演讲和讨论。(中国经济网记者 祝惠春)