别的企业都网上办公、在线销售了,我的企业网上传传文件、发发通知,或者搞个直播,根本产生不了效益怎么办?
销售团队各种考核工具和激励方法都用上,对年轻人都没用怎么办?
渠道成本不断攀升,广告收效甚微,各种促销措施与事无补,怎么办?
2020年,-些同行企业互联网优势开始突显,而自己却无从下手怎么办?
(三只松鼠代言是典型的产品媒体化玩化,元气满满,看似简单,实则神奇!短短几年,把一个线上食品从3000万卖到近30亿)
企业新营销怎么做?360500平台为企业推荐一款新的营销工具一员工码!
什么是员工码?
员工码是企业每一位员工的虚拟lP,对内用作团队管理,对外代言企业品牌和代表企业服务,链接企业内外商业生态。
企业员工一人一码,一方面用于企业销售团队日常销售工具,招商团队的招商工具;另一方面也是销售团队与招商团队平时考核与管理工具。
(董明珠己成为一个lP,格力精典员工码)
员工码的业务逻辑是什么?
企业员工与代理经销商到哪里,社区用户群就出现在哪里,企业品牌就会落地生根。员工的价值在于产品代言、社交链接与服务共亨。企业+个人是企业品牌员工化。
(代言自己的同时,更重要和企业一体化)
吴晓波先生在跨年演讲中提出2019年会出现三个商业模式创新:
1)圈层社交。今天我们做一个产品千万别想卖给所有人。
2)私域电商。2017年形成的私域社交流量,会在2019年呈现井喷,因为平台流量越来越贵,企业通过平台获得消费者的成本越来越高。
3)会员制。获得有效用户的成本越来越高,怎么办呢?我需要用心长期的经营他,让他和我产生重复的交易行为。
这三点是相互勾连的商业变化,会员制将成为2019年最流行的消费者关系模式。而这种模式的落地工具就是员工码!2019互联网发展到了一个真正的拐点,企业第一次可以超越平台对流量的垄断,把互联网作为经营工具!
首先,员工码超越了传统的团队管理思维,一个员工在市场中拥有足够的自由,作为企业品牌代言人、传播者与服务的提供者,而员工码却是从互联网市场的角度,重塑了企业粘性。如下图销定各级用户。
同时,员工码抹平了企业消费者和企业用户之间的鸿沟,员工码不仅能用于门店促销,还用于门店签到而形成完善的门店会员系统。
员工码为企业建起有效的外部链接
有了员工码,就建起了企业与客户之间一座稳定的桥。对正在后商的企业来说,招商人员首先可以用它来提升招商效果,快速提升业绩。
员工码和一般企业ERP有什么不同?
员工码不仅有客户关系管理功能,还有员工业务拓展功能。从这个角度看,360500平台为企业开发的员工码,是企业实现员工、代理商与客户长期链接的有效工具,这与一般管理软件有着本质区别。
(似曾相识却与众不同,站到了舞台中央)
企业使用员工码有什么现实意义?
一,解决企业销售难的问题。
现在产品同质化严重,市场竞争激烈,招商人员手中没有工具,常常无所适从,招商效率很低。
有了员工码,企业产品和品牌一目了然,员工到目标客户那里,只做规范动作,效率快速提高。
二,建立企业客户数据库。
有了员工码,企业每一天员工的动作都是市场行为,不断积累目标客户,形成一个企业有效的数据库,并且在这个基础上深度开发。
在社区团购快速发展的今天,大众企业如何赢得广大社区用户,员工码成了必不可少的工具。
(在用户那里,我们就是一堆信息或一个码,留下核心概念才有价值)
三,企业全员与客户实现一体化互动
客户需要什么,有什么意见,都能通过员工码与旗舰店互联互通,从而实现有效互动。
现在是互联网时代,很多企业想通过互联网扩大市场,增加销售与改善经营,往往无从下手。员工码的出现,通过员工的日常工作,搭起企业与市场之间的高速通道,为企业信息化、平台化彻底赋能。
员工已经不是昨天的员工,消费者也不是昨天的消费者!
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无锡二代购董事长 任祥义老师
360500创始人
中国工业经济全国优秀人物
现代品牌动力学的发起人
从事互联网应用研究与企业服务十四年