营销新人三步走，缩短“磨合期”

营销新人在进入了一个新的企业后，往往就开始了与周围的环境进行全方位的“切磋”与“磨合”，包括心理上的、行为上的等等，在这个过程中，有的营销新人悟性很高，在短短的时间内，就能够迅速适应，从而得心应手，左右逢源，进而走上个人发展的快车道，但也不乏一些懵懂、迷茫而找不着“北”的新人，他们由于跟企业的“磨合”期太长，业绩表现不理想，因此，在这个创造效益才有价值的今天，他们往往摆脱不了被上司冷落甚至被企业“扫地出门”的命运，而这不能不说是企业和个人的悲哀。因此，毕业或新进入一家企业之后的营销新人“踢好门前头三脚”，往往对自己以后在该企业的职涯发展至关重要。

　　那么，营销新人应该如何做才能缩短自己与企业、与周围的“磨合期”，从而突现自己，促使自己快速脱颖而出，进而走上自己职业化发展的康庄大道呢？以下三步走，也许会对营销新人有所帮助。

　　第一步：齐步走营销新人在进入了企业，承担了相应的营销职责，也即具体负责了销售区域以及市场后，所要迈出的第一步，就是要与企业及团队“齐步走”。也就是说，营销新人的所做所为都要与公司、与团队的步调保持一致，从而使自己与企业与团队产生“共振”与“共鸣”，让自己快速融入企业及销售团队火热的大熔炉中。

　　营销新人“齐步走”，要做好如下调整：

　　1、要与企业有共同的发展愿景。营销新人既然双项选择进入到企业，那么，就要能够充分地认同企业的文化与价值观，从而与企业共同踏上一条船。在这方面，作为营销新人就要坚持“一个中心、两个基本点”。一个中心就是营销新人要把企业作为自己立身处世的根本，即无论做什么，都要以企业经营理念为指南，以企业发展思路为原则，处处维护企业的利益与声誉。两个基本点就是营销新人要与企业同心同德、同仇敌忾，即维护企业形象，又能与企业一心，从而踏踏实实做市场，真真心心待客户。而不是与企业“同床异梦”、“两面三刀”，背地里去挖企业的“墙脚”。营销新人只有与企业心往一处想，劲往一处使，荣辱与共，才能与企业有共同的憧憬与展望，才能会对企业有强大的凝聚力以及向心力。

　　2、以企业为家，具备老板的心态。很多营销新人之所以进入企业没有方向感，无所事事，无所适从，很多时候往往都是把自己作为一个局外人而难以融入企业所致。因此，作为营销新人，把自己当成企业的主人，从而具备老板的心态，是新人快速适应企业，从而转换角色，反客为主的较好做法。营销新人只有发扬了主人翁的精神，具备了当老板的心态，才能“风声、雨声、市场声，声声入耳；家事、国事、企业事，事事关心”，从而以企业为家，处处为企业着想，让企业更快地接纳自己，让自己更好地融入企业。

　　3、与上司及领导处理好关系。绝大多数情况下，上司、领导的指令往往都是企业的决策或指针，因此，作为营销新人，要想更有效地缩短自己与企业的“磨合期”，根据上司及领导的“指示精神”，指到哪，打到哪，便是与领导以及企业磨合的一种行之有效的快捷方法。因此，这就要求，营销新人要保持与上司及领导思路一致，要与上司及领导处理好关系，要做一个领悟力、执行力都较强的好下属，从而获得上司与领导更多的支持，通过上司及领导的点拨，使自己更快地成熟与成长起来。