中小地板企业立足市场 打造口碑成关键

在市场形势发生变化的情况下，中小地板企业想要在冲击中站稳脚跟，不仅企业要打响自己的品牌，地板经销商也必须全力支持品牌营销，赢得好的口碑。正所谓好口碑带回头客，良好的口碑才是地板企业和经销商立足当地地板市场的最好方法。

　　单一品牌经营与多品类经营，靠的都是口碑

　　目前经销商经营地板产品主要存在两种形式：单一品牌经营和多品类经营。有些经销商为了能够给消费者专业的印象，采取了单一品牌经营的模式。他们一心一意做一个品牌，增强店面的吸引力与品牌的竞争力。也有些经销商为了增加卖点，采取了多品类经营的模式。

　　有的经销商以专卖店形式经营，取得了不错的效果。一位地板经销商告诉笔者，他一直专营某品牌地板产品，通过几年的努力，培养了自己的销售团队，已赢得了当地许多消费者的好评。有一部分订单是通过老客户的介绍获得的。该经销商在消费者中树立了良好的形象。

　　通过口碑树立品牌 企业与经销商联合行动

　　无论是单一品牌经营，还是多品类经营，决定经销商经销状况的往往是消费者的口碑。通过消费者的口碑树立品牌，才是经销商最好的出路。2012，中小型经销商想要生存，也需要走品牌化发展之路。

　　许多地板经销商认为，品牌宣传是企业的事情，所以不愿意在品牌宣传上投入资金，更不愿意深入市场进行品牌宣传。大多数情况下，经销商对产品的宣传是在企业的带领下被动进行的，很少有经销商主动对产品进行宣传。

　　特别是中小型地板经销商，品牌宣传的意识更为淡薄。大部分经销商曲解了品牌宣传的概念，认为品牌宣传就是在电视媒体上做广告或者举办大型的宣传活动。这种宣传方式需要大量的资金，实力弱小的中小型经销商根本无法承担。其实，品牌宣传的手段和方式很多，除了在媒体上做广告和举办大型活动之外，产品摆放、在户外宣传栏发布信息、派发传单、网络宣传、参加公益活动等，都可以对品牌进行宣传。由于对品牌宣传缺乏全面的认识，部分经销商对品牌进行宣传的积极性不高。